Aim Factory
Косухи и плащи из натуральной кожи
Российский бренд, основанный в 2016 году. Сочетание традиций и эксклюзива: классическое представление, открытое для экспериментов с цветом и текстурой. Больше, чем привычные черный и коричневый. Благородные материалы – настоящие и честные. Каждая модель индивидуальна и создается вручную.
Стратегия продвижения
Aim Factory – монобренд косух с собственным производством и хорошей репутацией. Конкуренция в нише невысокая, однако продвижение связано с рядом сложностей. Основная – низкий процент конверсионной аудитории в рамках широкой целевой.
Ориентировались на премиальный сегмент. Собирали аудиторию по поведению, интересам, геолокации: пользователи дорогих смартфонов, путешественники, активные онлайн-покупатели, любители дорогих уникальных вещей, следящие за модой и проживающие в элитных ЖК Москвы.
Рекламная кампания
1
Анализ аудитории
Выделили более 40 сегментов целевой аудитории с разбивкой по возрасту, интересам, поведению, геолокации.
2
Рекламные креативы
Подобрали фото- и видеоматериалы, подготовили тексты 7 типов объявлений.
3
Аналитика
Подключили Яндекс.Метрику, Google Analytics, Facebook Pixel.
4
Тестирование
Отсеяли малоактивные сегменты. Скорректировали направление кампании, сократив рекламный бюджет.
Три основных направления РК:
01. Заявки в Direct
02. Трафик на Инстаграм
03. Трафик на сайт (с подключенным Facebook Pixel)
Интересные решения
Хорошие результаты дал геотаргетинг. Аудиторию искали по адресам элитных жилых комплексов и бизнес-центров Москвы. Один из основных параметров – подключение к Wi-Fi. Таким образом удалось отсеять случайных прохожих и собрать пласт заинтересованной платежеспособной ЦА с минимальным процентом отказов и высокой конверсионностью.
462 742
Охват за месяц
28 971
Кликов по рекламе
7 248
Переходов на сайт (стоимость перехода – 45 рублей)
307
Сообщений в direct (стоимость сообщения – 448 рублей)
281
Покупка через сайт и в direct
3 412 руб.
Стоимость конверсии (CPO)
29 000₽
Средний чек.

8 149 000₽
Выручка за месяц.
Работы по продвижению продолжаются. У клиента внедрена ограниченная CRM, не позволяющая отслеживать весь поток заявок (телефон, сайт, direct) – это негативно сказывается на анализе эффективности РК. На данном этапе мы выстраиваем систему сквозной аналитики для точного отслеживания конверсионности, ROI и ROMI. Такой подход поможет минимизировать рекламный бюджет и добиться еще более впечатляющих результатов.
Над проектом работали
Стратегия – Владимир Никандров
Таргетинг – Кристина Первушина, Александр Мак
Проектный менеджер – Александра Макарова, Андрей Андреев