Аренда апартаментов с дизайном от Crosby studios
Crosby Loft Moscow
Crosby Loft Moscow — проект основателя архитектурного бюро Crosby Studios Гарри Нуриева. Это не апартаменты в привычном понимании – это перевоплощение обыденного жилого пространства в скрытое городское убежище. Здесь можно провести встречу, организовать мероприятие, устроить «домашнюю» вечеринку, сделать классный визуал для Instagram или просто уединенно отдохнуть.
Задачи
01. Стратегия
Составить стратегию позиционирования бренда в медиапространстве.
02. Продвижение
Задействовать эффективные инструменты привлечения целевой аудитории.
03. Контент
Проработать варианты сюжетных линий, фотоматериалов, текстов, активностей.
Стратегия
Выделили пять основных каналов продвижения:
Booking и Airbnb → Реклама у блогеров → Таргетированная реклама → Медийная реклама (СМИ) → Партнерский подарок
1
Анализ рынка
Детально проработали все площадки по аренде жилых объектов категории «ар-деко»: от квартир на Airbnb до отдельных лофт-проектов. Собрали статистику цен, проанализировали заполняемость, изучили соцсети. Подготовили отчет по каждому объекту. На основе собранной информации спрогнозировали ожидаемую ежемесячную выручку.
2
Концепция
Big Idea: закрытое арт-сообщество. Решили выстраивать маркетинг не вокруг апартаментов, а вокруг их ценности. Предложили подключить AR и VR, сделав из помещения интерактивный музей. Сфокусировали внимание на исключительности пространства, приравнивающей его к арт-объекту, которым платежеспособная аудитория может не только восхищаться, но и арендовать.
3
Сегментация ЦА
Обозначили ключевые сегменты целевой аудитории. Изучили запросы, предпочтения, боли: путешественники устали от плохого жилья с унылым интерьером, владельцам и руководителям крупного бизнеса не хватает оригинальных мест для проведения мероприятий, фотографам и креативным агентствам нужны интересные локации для съемок, художники, архитекторы, дизайнеры и ценители искусства нуждаются в стильном помещении для закрытых встреч и вечеринок.
Результат
Стратегия согласована, одобрена и внедрена. Пространство забронировано на несколько месяцев вперед. По мере необходимости работы будут возобновляться, а стратегия – корректироваться в сторону повышения стоимости аренды апартаментов и увеличения заработка клиента.
Фотосъемка
Продвижение
Booking & Airbnb
Заполнили обе площадки и синхронизировали календарь брони. Проанализировали конкурентов. Нашли более 200 обычных предложений апартаментов категории «ар-деко» и всего 15 схожих предложений в Airbnb Plus – премиальной подборке жилья, проверенного на качество и дизайн. Подготовили аккаунт, подали заявку, разместились в подборке.
x3
Увеличение количества просмотров объявления
+30%
Забронированных ночей в апартаментах
Реклама у блогеров
Наш Influencer-департамент разослал запросы лидерам мнений. Использовали дружеские связи и теплый контакт.
Из 45 отправленных предложений на сотрудничество согласились порядка 80% опрошенных.
36
Блогеров согласились сотрудничать
100 000 рублей
Сэкономил заказчик в первый месяц продвижения
Таргетированная реклама
1
Анализ аудитории
Выделили ключевые сегменты ЦА с разбивкой по геолокации.

Европа и Азия: владельцы бизнеса и сотрудники компаний, приезжающие в Россию с командировками, фотографы и блогеры, которым нужен антураж, ценители творчества Гарри Нуриева.

Россия: люди, ищущие оригинальную площадку для вечеринок – мальчишников, девичников, дней рождения или модных тусовок с фото- видеосъемкой.
2
Настройка РК
Таргетинг на пользователей Booking.com, Airbnb.ru, Aviasales, Trip.com, Kayak.com, Hotels.com.

Look-a-Like подписчиков Crosby Studios.
Поведение: бизнес, предпринимательство, командировки, путешествия, онлайн-покупки.
3
Рекламные креативы
Карусели с описанием, динамические креативы, копирайтинг на русском и английском.
Результат
+30% — увеличение заполняемости пространства.
Медийное продвижение
Crosby Studios разместили информацию о проекте в ведущих тематических СМИ (рубрика новых лучших мест): Clever, Architectural Digest, Surface Mag, Frame Magazine, AD Russia, Blueprint, Интерьер + Дизайн. Мы же со своей стороны отслеживали реакцию аудитории и обрабатывали комментарии пользователей.
Партнерский подарок
Дарили дни в пространстве:
1. При покупке нового автомобиля – Porsche, Mercedes, BMW, Audi;
2. При участии в розыгрыше от агентства, сми, бренда;
3 При партнерстве с закрытыми вечеринками, встречами, гала-ужинами, пресс-релизами.
Результат
Повышение узнаваемости проекта в кругу закрытых сообществ.

* Дополнительно отправили коммерческие предложения в департаменты модных брендов, резонирующих компаний и их представительств в Москве: Louis Vuitton, Chanel, Aizel, SNC, Harper's Bazaar, L'Officiel, Buro 24/7, Elle, Tatler, GQ, Sorelle, 2Mood, Fiksson, Alexander Terekhov, ЦУМ.
Контент
Фотоматериал базируется на минимализме и внимании к деталям. Контент для Instagram – уникальный, небанальный, не имеющий прямого отношения к аренде апартаментов. Нестандартный Production: вечеринка в пространстве. Конфетти, огни, шампанское, яркий макияж – контрастные фото преимущественно с использованием вспышки. Такой подход привлечет фотографов и издания, сделает интерьеры узнаваемыми без использования навязчивой интерьерной съемки.
Результат
18 публикаций в Instagram – обзорных и вдохновляющих
Идеи
Art Space
Концепцию привычного понимания площадки как апартаментов в аренду можно расширить, превратив пространство в полноценный Art Space с мастер-классами и лекциями. Выделенный арт-директор пригласит лекторов, соберет закрытые списки на вход. В результате сократится количество незанятых дней и увеличится прибыль.

Основное требование: приглашать настоящих экспертов, людей с именем и аудиторией.
Средний чек за вход на мероприятие: 10 000 рублей с человека.
Суммарная выручка за проведение мероприятия: 100 000 рублей при загруженности в 10 человек.
Маска и AR
Создание фирменной маски в Instagram при помощи Spark AR добавит к осязаемому пространству эмоции от digital-взаимодействия с ассоциативными элементами. Это привлечет больший интерес к апартаментам, выведет их на новый уровень.

Примеры:
  • синий куб от кровати в 29/36 Space вокруг головы;
  • маска с гжелью;
  • цитаты главного дизайнера проекта Гарри Нуриева.
Приложение
Приложение с дополненной реальностью. Пространство станет еще больше и шире.

Пример: под кроватью можно будет найти мебель или героев, нарисованных Гарри Нуриевым специально для этого проекта.
Над проектом работали
Арт-директор – Владимир Никандров
Менеджер – Мария Дукалис
Контент-менеджер – Лидия Ладыжина
Таргетолог – Кристина Первушина
Графический дизайнер – Филипп Пак