подход культура команда
KRISHE
Бренд украшений на этапе перехода в самостоятельные продажи.
задача

Так как рынок украшений переполнен сильными брендами, перед нами стояла задача отстройки от конкурентов через создание Big Idea бренда.

трудности

Нет понимания, как нарастить вес бренда и выйти в самостоятельные продажи (а не реализовывать товар через посредников).

результат

Создали бренд-стратегию с индивидуальным позиционированием, основанную на характере автора и основателя. Концепцию воплотили через продакшен и смыслы в повествовании.

выводы исследования

Ювелирная индустрия с начала 2023 года терпит убытки в связи с новыми законами. Дополнительно к этому у потребителей снижается спрос к дорогим товарам и они переходят к сберегательной модели поведения.

Исследование определило несколько основных моментов, которые мы подсветили клиенту. Мы рекомендовали с пониманием относиться к снижению доходов потребителей и сфокусироваться в настоящий момент на формировании имени на рынке. Продолжать развивать бренд внутри через позиционирование, основанное на личных качествах автора; а также снаружи — знакомиться и устанавливать контакт с другими владельцами шоурумов, так как сотрудничество сегодня одна из спасительных мер для бизнеса. Нашей главной задачей в работе над коммуникацией стало формирование визуальной концепции, при которой бренд будет узнаваем среди других. Развитие социального капитала и распространение знаний о бренде — как фундаментальная цель стратегии.

бренд-платформа

С помощью портрета аудитории, который мы составили со слов основательницы и её внутреннего желания, перешли к позиции и ценностями. “Бренд-человек” в данной ситуации испытывает любовь к человеческому несовершенству, принимает его таким, какой он есть, шутит над этим. Бренд включается в ключевые общественные повестки, облегчая восприятие тяжелых тем. Он не встает на чью-то сторону, не ищет виноватых. Признает право на ошибку и романтизирует эту часть, без этого не вырасти.

«Хватит быть как ни в чем не бывало, если тебе плохо»

Аудитория Krishe признает важность самоисследования, рефлексируют опыт. Но пропускает это через призму иронии. Юмор помогает справится с непростыми жизненными ситуациями и присвоить себе этот опыт, как ступень, как камень в фундаменте своей истории. Украшения, тату, видео, тексты — этот способ запомнить, присвоить эти моменты. Фак ап, расставание, начало новой жизни в другом городе, каминг-аут — это важные моменты, созвучные с философией Krishe.

аудитория и маркетинг

Рассказать о характере бренда

В блоке «Добавочная ценность» описали выгоды, которые хочет получить аудитория при взаимодействии с продуктом. Характер бренда носит в себе ценность, которую хочет получить клиент.

В блоке «Добавочная ценность» описали выгоды, которые хочет получить аудитория при взаимодействии с продуктом. Характер бренда носит в себе ценность, которую хочет получить клиент.

Стать заметными на конкурентном поле

Раздел «Добавочная ценность» и «Этапы продаж» влияют на формирование отношения потребителей к бренду, ставя его на одну из ступень в сравнении с конкурентами. Раздел «Вызовы маркетинга» показывает слабые места, с которыми нужно дружить и не бояться.

Раздел «Добавочная ценность» и «Этапы продаж» влияют на формирование отношения потребителей к бренду, ставя его на одну из ступень в сравнении с конкурентами. Раздел «Вызовы маркетинга» показывает слабые места, с которыми нужно дружить и не бояться.

Сформировать смысловое и визуальное позиционирование бренда

Бренд-платформа передала смысловое значение бренда для потребителя, а блок контент-маркетинг обличит все идеи и визуальное позиционирование.

команда проекта

Андрей Гусев
ceo
Карина Глушкова
coo
Вероника Першина
head of strategy
Мария Чеканова
бренд-менеджер
Ира Сурикова
контент-менеджер