подход культура команда
KRISHE
Бренд украшений на этапе перехода в самостоятельные продажи.
Апрель 23krishedesign.com
задача

Так как рынок украшений переполнен сильными брендами, перед нами стояла задача отстройки от конкурентов через создание Big Idea бренда.

трудности

Нет понимания, как нарастить вес бренда и выйти в самостоятельные продажи (а не реализовывать товар через посредников).

результат

Создали бренд-стратегию с индивидуальным позиционированием, основанную на характере автора и основателя. Концепцию воплотили через продакшен и смыслы в повествовании.

цели и задачи бренд-стратегии

выводы исследования

Ювелирная индустрия с начала 2023 года терпит убытки в связи с новыми законами. Дополнительно к этому у потребителей снижается спрос к дорогим товарам и они переходят к сберегательной модели поведения.

Исследование определило несколько основных моментов, которые мы подсветили клиенту. Мы рекомендовали с пониманием относиться к снижению доходов потребителей и сфокусироваться в настоящий момент на формировании имени на рынке. Продолжать развивать бренд внутри через позиционирование, основанное на личных качествах автора; а также снаружи — знакомиться и устанавливать контакт с другими владельцами шоурумов, так как сотрудничество сегодня одна из спасительных мер для бизнеса. Нашей главной задачей в работе над коммуникацией стало формирование визуальной концепции, при которой бренд будет узнаваем среди других. Развитие социального капитала и распространение знаний о бренде — как фундаментальная цель стратегии.

бренд-платформа

С помощью портрета аудитории, который мы составили со слов основательницы и её внутреннего желания, перешли к позиции и ценностями. “Бренд-человек” в данной ситуации испытывает любовь к человеческому несовершенству, принимает его таким, какой он есть, шутит над этим. Бренд включается в ключевые общественные повестки, облегчая восприятие тяжелых тем. Он не встает на чью-то сторону, не ищет виноватых. Признает право на ошибку и романтизирует эту часть, без этого не вырасти.

«Хватит быть как ни в чем не бывало, если тебе плохо»

Аудитория Krishe признает важность самоисследования, рефлексируют опыт. Но пропускает это через призму иронии. Юмор помогает справится с непростыми жизненными ситуациями и присвоить себе этот опыт, как ступень, как камень в фундаменте своей истории. Украшения, тату, видео, тексты — этот способ запомнить, присвоить эти моменты. Фак ап, расставание, начало новой жизни в другом городе, каминг-аут — это важные моменты, созвучные с философией Krishe.

как решили: маркетинг

аудитория и маркетинг

Рассказать о характере бренда

В блоке «Добавочная ценность» описали выгоды, которые хочет получить аудитория при взаимодействии с продуктом. Характер бренда носит в себе ценность, которую хочет получить клиент.

Стать заметными на конкурентном поле

Раздел «Добавочная ценность» и «Этапы продаж» влияют на формирование отношения потребителей к бренду, ставя его на одну из ступень в сравнении с конкурентами. Раздел «Вызовы маркетинга» показывает слабые места, с которыми нужно дружить и не бояться.

Сформировать смысловое и визуальное позиционирование бренда

Бренд-платформа передала смысловое значение бренда для потребителя, а блок контент-маркетинг обличит все идеи и визуальное позиционирование.

команда проекта

ceo
Андрей Гусев
coo
Карина Глушкова
head of strategy
Вероника Першина
бренд-менеджер
Мария Никандрова
контент-менеджер
Ира Сурикова