подход культура команда
Павел Рощупкин
личный бренд предпринимателя, бизнес
по поставкам товаров из Китая
Июнь 24
запрос клиента

Перед нами стояла задача создать контент-стратегию для развития личного бренда Павла с целью наращивания новой аудитории и отлаживания продажи услуг через блог в Instagram. В процессе разработки стратегии нам было необходимо учитывать, что Павел планировал создавать контент самостоятельно. Другой задачей было сформировать образ наставника для начинающих предпринимателей с помощью инструментов контент-маркетинга.

решение

Для разработки контент-стратегии мы сегментировали аудиторию и описали портреты целевых потребителей, сформулировали концепт позиционирования, описали ценности бренда. Мы провели анализ рынка онлайн-торговли и медиа-анализ конкурентов. Команда дизайн-отдела создала style-kit с простым гайдом по его использованию.

результат

Наша команда провела исследование, разработала рубрикатор для создания аутентичного контента с целью продвижения личного бренда. Созданный style-kit предоставил клиенту готовый алгоритм по самостоятельному оформлению контента за счёт готовых шаблонов.

цели и задачи бренд-стратегии

Анализ конкурентов
Изучить рынок онлайн-торговли:
частные продавцы, предприниматели, доставки
чтобы чётче определить способы
для отстройки личного бренда через контент
Транслирование экспертизы
Учитывать при разработке стратегии, что
в контенте нужно отражать преимущества
услуг клиента, выгоды и прозрачность
этапов сотрудничества. Каждая рубрика должна
быть прямо или нативно продающей. Кроме этого,
Павел выступает в роли наставника для ряда
сегментов целевой аудитории.
Сегментация аудитории и ToV
Определить сегменты целевых потребителей, которым будет интересен и полезен контент клиента. Сформулировать ToV,
в котором Павел будет вести
коммуникацию с аудиторией.
Создание style-kit
Выстроить качественную визуальную коммуникацию как с B2C, так и с B2B сегментами. Создать готовый набор инструментов для самостоятельного создания контента клиентом.

выводы исследования

На этапе исследования наша команда определила целевую аудиторию, описала психологический портрет потребителя, провела анализ рынка медиа-торговли и медиа-анализ основных конкурентов. Важно было отразить, что личный бренд клиента охватывает как B2C, так и B2B сегменты. Поэтому для понимания целевой аудитории и её потребностей мы проанализировали, какие категории товаров сейчас популярны и какие покупаются в интернете чаще всего. Наша команда в сотворчестве с клиентом создала концепт позиционирования в медиа-пространстве, а также сформулировала ценности личного бренда Павла. Также мы описали tone of voice, который позволит создавать понятный, чёткий и узнаваемый образ бренда.

По результатам исследования наша команда определила тенденции рынка онлайн-торговли, которые будут интересны предпринимателям начинающим и продолжающим, компаниям и стартапам. В этом блоке наша команда также определила тональность бренда для эффективной коммуникации с целевой аудиторией. В процессе изучения контента конкурентов мы выделили главные транслируемые темы, типы используемого контента и какие публикации собирают наиболее активную обратную связь от аудитории. Также медиа-анализ конкурентов задал вектор для разработки рубрик, которые позволят выделиться новому имени в информационном поле онлайн-торговли и поставок.

как решили задачи контент-стратегии

С опорой на портрет потенциального потребителя и его интересы наша команда предложила ряд продающих и вовлекающих рубрик. Разрабатываемый контент поможет отстроиться от конкурентов через преимущества сотрудничества, выгоды, ценности бренда и собственный визуальный стиль. Мы подчеркнули, что важно вести прозрачную и открытую коммуникацию для формирования лояльности аудитории. Поэтому в рубрикаторе есть темы, раскрывающие Павла как профессионала, который поддерживает предпринимателей в их стремлении к росту и помогает им адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

«Наставничество выходит за рамки простого консультирования; это комплексная поддержка на всех этапах взаимодействия с китайскими производствами: ниша, товар, проверенный производитель или поставщик».

По результатам меда-анализа контента мы выяснили, что у большинства конкурентов визуальный стиль однообразен и минимально отличается друг от друга. При разработке style-kit наша команда определила, какое оформление будет наиболее подходящим для продающего личного блога. Мы подчеркнули важность создания такого контента, который будет захватывать внимание, будет интуитивно понятен и станет узнаваемой «визитной карточкой» соцсети Павла. Команда бюро подготовила удобный и понятный гайд по использованию style-kit, чтобы наш клиент мог самостоятельно создавать контент. Документ содержит удобные шаблоны, подробные примеры и инструкции для генерации контента.

наше решение

транслирование опыта и знаний

Выстраивание доверительных отношений с аудиторией и потенциальными клиентами через транслирование понятного ценообразования на услуги, персонализированного подхода, форматов сотрудничества с разными типами производств. Приобщение зрителя к индустрии, знакомство с производствами и тонкостями разных ниш. Это позволит выстроить личный бренд наставника, который готов делиться знаниями с начинающими предпринимателями и с теми, кто только хочет начать заниматься бизнесом поставок через Китай.

визуальный язык

Отстройка от конкурентов и создание визуально понятного контента. Это позволит создать узнаваемый образ личного бренда, который выделит Павла в нише онлайн-торговли. Разработанный style-kit предоставил клиенту простые в использовании фреймы, которые помогут ему самостоятельно создавать контент разных форматов. В том числе ситуативные публикации «в моменте» за счёт готовых шаблонов для оформления.

регулярность

Направленность на прозрачную и честную коммуникацию с потенциальным потребителем. Важно оставаться с аудиторией в контакте без длительных пауз, делиться с ней интересным контентом. Это позволит личному бренду Павла органично наращивать лояльную целевую аудиторию.

референсы к визуальному контенту

01 business
02 China
03 niche
04 manufacture
05
06
07
08

Команда проекта

head of content
Настя Шевцова
контент-менеджер
Анастасия Леонова
стратег
Анастасия Ситина