подход культура команда
Eva Polar
устройства для создания персонального микроклимата
Январь 22evapolar.com
запрос от клиента

Продукт уже реализовался в других государствах, нужно было эффективно вывести на российский рынок

решение

Разработать стратегию, чтобы создалось единое понимание, о том, на кого направлен этот продукт в России, а также какое послание транслировать на этом рынке и через какие каналы коммуникации транслировать данное сообщение.

результат

Создали документ, в котором отразили результаты исследования, исходя из которого разработали бренд-платформу и план реализации стратегии.

цели и задачи бренд-стратегии

выводы исследования

Исследовали рынок и пришли к выводу, что климатические изменения создают благоприятные условия для развития категории климатической техники для дома. Летний сезон 2021 года наглядно показал потенциал для этой категории и к сезону 2022 года компании будут готовиться тщательно. Важно отметить, что рынок пока не выделяет охладители, как отдельную категорию.

Исследовали тренды и пришли к выводу, что новые реалии двигают потребителей к обустройству своего дома, рабочих мест так, чтобы в них было комфортно проводить большую часть времени. При этом нарастающее беспокойство о здоровье и благополучии может повлиять на увеличение спроса техники для дома, которая способствует этому напрямую или косвенно.

как решили: бренд-платформа

Портрет аудитории: взрослые люди, которые находятся в поиске баланса и продуктивности. Они ценят свое здоровье и стремятся к с саморазвитию. Потребители активно пользуются социальными сетями, но чаще подписываются из-за пользы, однако могут остаться с блогом, который вызывает определенные ощущения.

на чём сделали упор в позиционировании?

Бренд помогает потребителям «найти свой поток». Основными ценностями бренда являются продуктивность и состояние баланса, которое помогает достичь продукт. Также бренд ценит других людей и их искренность. УТП EVAPOLAR выражается в экологичном охладителе, который позволять создать «свой поток».

аудитория и маркетинг

Доверие к компании

Предложили демонстрировать локальность производства и историю бренда, но без расчета на то, что это станет главным поводом для доверия бренду. Кроме того, обращаем внимание на важность разделения работы некоторых сотрудников на Российские и зарубежные рынки, так как стиль общения не может быть таким же, как и на зарубежных рынках.

Позиционирование

Предложили работать с ожиданием клиента и отказаться от слова “кондиционер” в пользу “охладителя”. Также проводим исследование по городам РФ с тем, чтобы понять, в каком климате можно наиболее эффективно использовать продукт.

Сезонность спроса

Предложили решать с помощью выгодных предложений вне сезонности и актуализации потребности в постоянной температуре дома или на работе у клиентов.