подход культура команда
Suol
бренд нишевой парфюмерии
Август 23
запрос клиента

Новый российский бренд нишевой парфюмерии, возникший в условиях дестабилизированного рынка и падающего спроса.

решение

Провести анализ рынка и найти дополнительные пути развития в индустрии. Структурировать бренд-концепцию, сформировать TOV.

результат

Создали исчерпывающую стратегию с индивидуальной философией и позиционированием. В ней прописали прописали пути развития бренда, основанные на исследовании, анализе аудитории и конкурентов.

цели и задачи бренд-стратегии

выводы исследования

Чтобы установить внешние рамки, в которых предстоит существовать бренду, мы провели исследование вторичных данных развития рынка парфюмерии в России. Рынок парфюмерии в России может быть охарактеризован в качестве дестабилизированного. Мы выявили некоторые вызовы, с которыми можно столкнуться при выстраивании маркетинговой модели: за последние годы снизилась покупательская способность Россиян, из-за чего производители вынуждены снижать объемы выпускаемой продукции. Необходимо создать такой продукт, ценность которого не будет вызывать сомнений. Рассмотрели паттерны поведения аудитории, чтобы определить свойственные аудитории инсайты, выявить драйверы и барьеры.

Для исследования конкурентов нами были выбраны наиболее коммерчески успешные бренды нишевой парфюмерии. Анализ российской нишевой парфюмерии позволил выделить отличительные признаки, по которым бренд Suol может выгодно выделиться на фоне конкурентов: важно проработать и поддерживать единую систему ценностей, которую бренд будет доносить через различные каналы коммуникации. Необходимо следовать внутренней философии проекта.

как решили: бренд-платформа

После проведения стратегической сессии мы сформулировали инсайты аудитории, описали аудиторию бренда, Big Idea проекта, Tone of voice, сформировали характеристики бренда и RTB. Ядро аудитории — это «новые взрослые». Психологические зрелые, и тем не менее они все ещё находятся в поиске себя. Парфюмерия для них — отражение их самих, их личность, заключённая во флаконе любимых духов. Предпочитают нейтральные, «скромные» ароматы. Для того, чтобы привлечь внимание таких людей к бренду, мы разработали фразы-сателлиты.

«Слышать главное — слышать себя»

Суть бренда — создавать ароматы, парфюмерные композиции, которые помогают человеку сохранить своё истинное «Я» среди внешнего шума, людей и событий.

аудитория и маркетинг

Работа с мотивацией потребителя

Потребители пока еще не знают о существовании бренда Suol. Важно, чтобы из холодной аудитории они превратились в адвокатов бренда. Для того, чтобы наладить коммуникацию с аудиторией, мы предложили несколько подходов: вовлекающий и полезный контент от бренда; привлечение аудитории через релевантных блогеров; чутко спланированная контент-стратегия и community-менеджмент.

Спланировать маркетинг для выхода в окупаемость

Для налаживания коммуникации с аудиторией бренда мы предложили инструменты и возможные каналы коммуникации, подробно описав каждый из них, рассмотрели все этапы CJM от нулевого состояния до адвокации. Основными точками соприкосновения аудитории с брендом стали социальные сети; PR: статьи-обзоры на парфюм Suol в онлайн (оффлайн) изданиях; инфлюенс-маркетинг.

Этика коммуникации

Мы предложили обратиться к ненавязчивому продвижению продуктов бренда в рамках собственных каналах коммуникации — органично интегрировать продукты в общий сторителлинг бренда. Рассказывать не только о тех функциональных потребностях, которые может закрыть продукт бренда Suol, но в том числе обращаться к эмоциональной составляющей. Продающие публикации должны нести в себе вовлекающий аспект. Подобный подход позволит повысить уровень потребительской заинтересованности в продукте.

отзыв клиента

Екатерина Соловьева
основатель
«Вообще хочу сказать, что классная команда, мне было супер комфортно работать и общаться!»