подход культура команда
Rentaved
Строительство коттеджных посёлков
Март 22rentaved.com
задача

Создать ценность, которая поможет не только продать, он и объединить покупателей недвижимости. Это позволит сохранить лояльную аудиторию для работы с другими проектами компании Rentaved в качестве девелопера.

специфика

Формирование ценности нового проекта элитной недвижимости в Сочи для обоснования добавочной стоимости.

результат

Сформировали устойчивую бренд-платформу, создали пошаговый план реализации маркетинговой стратегии на основе проведённого анализа аудитории и потенциальных конкурентов Rentaved.

цели и задачи бренд-стратегии

выводы исследования

Чтобы оценить потенциальное место компании на рынке, мы провели масштабное исследование: от общих тенденций в недвижимости до конкретных конкурентов Rentaved. При анализе аудитории мы опирались на обеспеченного российского потребителя, а также его потребительский путь, сферы интересов и численность представителей. Отдельно выделили особенности жителей Москвы и людей разных поколений: Y и Z.

Углубленное изучение концепции дома как ощущения, помогло выявить основные функции и ценности жилья для аудитории рынка элитой недвижимости.

как решили: бренд платформа

Инсайт аудитории, полученный в ходе исследования — это приоритет реальной и эмоциональной безопасности дома. Мы подробно рассмотрели её особенности для женщин, мужчин и семьи. Безопасность, наряду с эстетическим комфортом, вниманием к деталям и соучастием, является частью УТП бренда. Аудитория Rentaved много работает и зарабатывает достаточно, чтобы окружить себя максимальным комфортом и эстетикой.

на чём сделали упор в позиционировании? "A lifestyle worthy of you"

Rentaved имеет простой, но современный голос. Он профессионально и понятно рассказывает аудитории об инженерных особенностях пространства, инфраструктуре и системе «Умного дома». Покупатели бренда хотят, чтобы их дом визуально и качественно соответствовал высоким стандартам. Их привлекает европейский образ жизни и современная западная архитектура. Они ждут клиентоориентированности и оперативности сервиса.

аудитория и маркетинг

Как сформировать потребительскую лояльность к новому бренду?

Мнение покупателя о ценности продукта — эмоционально, и зависит от того, насколько товар удовлетворяет определённые требования и желания. Чтобы достичь эффекта выгодного вложения, необходима единая система коммуникации, которая при каждом контенкте транслирует преимущества посёлка Rentaved.

Каналы коммуникации

Разработанную стратегию мы презентовали на примере трёх каналов коммуникации: Instagram, Telegram и YouTube. Общим критерием стало сочетание продающих и вовлекающих публикаций, а также использование всех возможностей социальной сети.

Инструменты для наращивания ценности продукта

Искусственный дефицит, социальная ответственность, дополнительная выгода от покупки и надёжные гарантии. Каждый инструмент мы подкрепили подробным обоснованием и сценарием реализации.