Перед нами стояла задача продумать идеологию бренда и её связь с личным брендом основательницы + спланировать маркетинг так, чтобы через полтора года проект вышел в стабильную прибыль.
Создали бренд-стратегию с сильным позиционированием и системой в маркетинге. Концепцию стратегии воплотили в нейминге, айдентике, продакшене и сайте
Глава 1
Цели и задачи бренд-стратегии
- Изучить рынок в целом и отдельно — поле смыслов и инструменты брендов- конкурентов, чтобы четко определить занимаемую нишу и эстетику.
- Сформулировать Big Idea и разработать бренд-платформу, которая даст целостное представление, как воплощать Big Idea в повседневных действиях проекта.
- Определить влияние Big Idea на продукт и вектор развития бренда, сформулировать, с помощью каких активностей мы будем наращивать ценность.
- Систематизировать маркетинговые инструменты и каналы коммуникации, наполнить смыслами с целью наращивания ценности и веса бренда, для эффективного выхода на рынок
Глава 2
Выводы исследования
Не смотря на общее падение потребительского спроса в сфере одежды, спрос на повседневную, удобную, спортивную одежду возрастает с изменениями в жизни людей из-за пандемии. . В связи с чем усиливается диджитализация брендов, переход на онлайн шоппинг и снижение количества покупок в торговых центрах. На рынке также растет интерес к брендовым товарам и мультибрендовым магазинам. В целом, ситуация на рынке выглядит благоприятной для выхода нового бренда, однако необходимо учитывать ряд запросов аудитории и тенденций на рынке уже на старте.
НАШЕ РЕШЕНИЕ → стоит учитывать высокие требования к онлайн шоппингу. Возможно стоит рассмотреть создание сайта с удобным интерфейсом для онлайн покупок — так как потребитель сегмента выше среднего будет ожидать удобного процессе совершения покупок — не через сообщения в Instagram → также возрастающая потребность на этичное и экологичное производство должна быть адресована в рамках контент-стратегии, пусть не главной линией или темой, но информация о локальности и этичности бренда должна быть доступна для покупателя, если он посчитает это важным → тренд «меньше — лучше» говорит о том, что ограниченный ассортимент и наличие актуальных внесезонных позиций скорее преимущество на рынке
Глава 3
На чем сделали упор в позиционировании?
Сформулировали Big Idea и разработали бренд-платформу, которая даст целостное представление, как воплощать Big Idea в повседневных действиях проекта. Определили влияние Big Idea на продукт и вектор развития бренда, сформулировали, с помощью каких активностей мы будем наращивать ценность. — Big Idea бренда: Движение по пути перемен. У любого движения есть импульс, процесс и цель. Важен каждый момент: и когда все только начинается, и когда ты видишь пройденный путь. Мы фокусируемся на движении как феномéне, и поэтому обращаем внимание на все три элемента.
Аудитория Own Pace готова к изменениям и давно созрела на них — но важно дать им возможность сделать первый шаг безболезненно, получить «анонимную» поддержку. Мы говорим о том, что спорт — один из инструментов и форм активности в новом образе жизни: том, где женщина выбирает себя и свой комфорт.
Аудитория и маркетинг
Эффективно вывести новое имя на рынок одежды
Для того, чтобы проект вышел на рынок планомерно, важно придерживаться рекомендаций из блока «Action plan», стабильно создавать маркетинговые планы на месяц и сверять результативность согласно им. Стратегия не будет эффективной, если не будет планово реализовываться и окружаться аналитикой: этому посвящены отдельные разделы блока «Маркетинг».
Чутко продумать идеологию и связь с личным брендом основательницы
Идеологию разложили в блоке «Бренд-платформа»: сформулировали Big Idea бренда и связь с личным брендом как подкрепление идеологии Own Pace. Отдельно описали, чем помимо личного бренда можно подкрепить идеологию: подробнее об этом поговорим в рамках блока «Контент-маркетинг» и «Визуализации».
Спланировать маркетинг для выхода в окупаемость
Раздел «Этапы продаж» содержит в себе четкую структуру того, как провести пользователя по всем шагам — от актуализации потребности до повторных покупок. Каждый этап мы наполняем маркетинговыми активностями и раскрываем через них наращивание ценности.
