PíTKINA — бренд нетривиальной одежды, устойчиво существующий на рынке fashion-ритейла три года, где особое внимание уделяется выбору ткани, качеству пошива, изнанке и деталям.
Задача: сформулировать общее видение того, каким образом личный бренд основательницы может бережно сепарироваться от проекта PíTKINA и при этом продолжать чувствовать связь с брендом.
Результат: обновили бренд-платформу, подход к контенту и спецпроектам, что позволит бренду PíTKINA развиваться вне Натальи. Предложили новые механики, которые позволят бренду привлечь к себе лояльную аудитории из премиального сегмента.
Цели и задачи бренд-стратегии
- Проанализировать рынок и объективные тренды на рынке fashion-ритейла в России в рамках идеологии проекта.
- Построить бренд-платформу на основании Big Idea, отражающей ценности Наты. А также выстроить эмпатичную и эффективную коммуникацию с аудиторией.
- Сформировать маркетинговую систему, включающую в себя разработку инструментов для продвижения и популяризации бренда в рамках своего нового сегмента.
- Разработать коммуникационную модель на инструментах контент-маркетинга с целью создания имиджа проекта на разных каналах, где представлена продукция.
Выводы исследования
Анализ потребительского поведения различных сегментов целевой аудитории бренда PíTKINA позволил нам выделить основные драйверы и барьеры, влияющие на формирование спроса покупателей. Отдельное внимание в рамках нашего исследования было посвящено анализу существующей целевой аудитории бренда PíTKINA с помощью метода анкетирования. Анализ данных опроса подсветил важный для проекта момент — аудитория бренда PíTKINA представляет собой во многом self-made персон, которые приложили немалые усилия для того, чтобы достичь текущего комфортного уровня жизни. Нами было установлено, что респонденты проявляют свою осознанность при покупке вещей — обращают внимание на качество исполнений модели прежде, чем принять решение о покупке.
Для выявления этапа развития бренда, нами был проведен анализ конкурирующих брендов и то, как их позиционирование проявляется в визуальной коммуникации. В рамках настоящего исследования нами были рассмотрены наиболее релевантные проекты — те российские бренды, которые занимают первые 5 строк Top of Mind в сознании проанализированной аудитории. По итогам исследования нами были выявлены отличительные признаки, по которым бренд PíTKINA может выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Бренд платформа
На чём сделали упор в позиционировании?
После проведения стратегической сессии мы разработали и поддержали единую систему ценностей, которую бренд PíTKINA будет доносить до целевой аудитории в рамках различных каналов коммуникации, расширив его философию до включения всей креативной команды.
PíTKINA — бренд, который создавал и создает настоящий живой продукт, стараясь быть максимально правдивым. Личность основательницы неразрывна связана с ДНК бренда. Личная смелость, страсть к творчеству и юмор, — сплелились между собой воедино. Миссией проекта является жить в мире, в котором присутствует максимальное количество людей без сочинительства. В мире, где ты честен с собой в первую очередь, понимаешь и любишь жизнь со всеми ее приключениями. Голос бренда — голос писателя-интроверта, который сам домысливает и рисует образ человека, любит людей, но когда они подальше.
Аудитория и маркетинг
- Когда покупатель встречает бренд в интернете, на рекламных билбордах, в упоминаниях, беседах или на других людях — он проживает первый этап эмоций. Второй этап — это когда покупатель заходит в офлайн-магазин или на сайт для совершения покупки или примерки. Для того, чтобы повысить привлекательность бренда в глазах целевой аудитории, мы рассмотрели возможные сценарии наращивания ценности проекта PíTKINA, влияющие на лояльность аудитории к бренду.
- Чутко продумать идеологию и связь с личным брендом основательницы
Целевую аудиторию PíTKINA можно назвать осознанной, амбициозной и творческой. Это характерно для потребителей, которые ценят смысловую наполненность брендов. Они стремятся к саморазвитию, самовыражению и уникальности. Для того, чтобы привлечь внимание таких людей к бренду, мы разработали ключевое сообщение PíTKINA, которое возможно транслировать в своих социальных сетях, спецпроектах и рекламе.
- Узкая сегментация
Мы рассмотрели несколько возможностей того, как можно расширить точки соприкосновения бренда со своей целевой аудиторией для того, чтобы устранить эти проблемы. Это тщательный контроль процессов производства и поставщиков сырья, инвестирование в исследования и разработку новых инновационных продуктов, создание креативных компаний, которые обращаются к эмоциональным и психологическим потребностям аудитории.
Отзыв клиента
«Вы собрали в общий файл все мысли, сделали круто, четко и структурно! Спасибо.»
