Раскрыть существующие смыслы бренда Surovaya, которые транслирует основательница и упаковать их без прибегания к личному бренду. Придать бренду узнаваемый характер с помощью узнаваемой айдентики и Big Idea. Стать для покупателей «броней», «сильной» одеждой.
Придать бренду характер. Задать черты, айдентику, смыслы и ощущения, которые будут узнаваемы. Стать для покупателей «броней», «сильной» одеждой. Отдельно необходимо подчеркнуть уникальность бренда — качество материалов, нестандартность дизайна, которое выделит покупателя.
Отдельное внимание мы уделили созданию бренд-стратегии с индивидуальным позиционированием, основанную на характере основательницы бренда. Подкрепили креативными идеями того, как воплощать Big Idea в контенте и маркетинге с понятными инструментами.
Глава 1
Цели и задачи бренд-стратегии
- Анализ рынка. Изучить рынок и аудиторию, чтобы понять контекст существования бренда. Проанализировать присутствие в социальных сетях, сайт, PR-след. Провести дополнительное интервью с основательницей.
- Big Idea + Бренд-платформа. Сформировать ценности бренда, выявленные в ходе стратегической сессии, под единой Big Idea. Упаковать в полноценную бренд-платформу со всеми атрибутам.
- Маркетинговые коммуникации. Определить влияние Big Idea и бренд-платформы на текущие коммуникации и маркетинговые процессы бизнеса и выявить активы для более яркого отражения ценностей.
- Коммуникационная модель. Разработать рубрикатор для каналов коммуникации, отвечающий интересам целевой аудитории и большой идее бренда.
Глава 2
Выводы исследования
Анализ данных позволил нам подсветить важный момент. Несмотря на сложное положение в котором оказались российские бренды одежды, сознанию аудитории необходимо какое-то время «на перестройку» потребностей. Для потребителей люкс-сегмента становится важным не только функциональное и эмоциональное превосходство, но и ориентация на устойчивое развитие.
Мы проанализировали опыт схожих по нише брендов в онлайн-пространстве, чтобы определить вектор развития Surovaya в направлении аудитории, продуктах, инструментах и общем информационном поле. Анализ брендов одежды подчеркнул то, что конкуренция среди локальных брендов крайне высокая, но новые условия рынка означают новый этап развития fashion сферы в России. Для того, чтобы не пугаться непрогнозируемой ситуации, мы определили основные точки роста для бренда Surovaya и предложили решения того, как наращивать ценность, оставаясь уникальным и прозрачным.
Глава 3
На чём сделали упор в позиционировании?
В отдельный блок мы собрали то, как представляем покупательницу бренда Surovaya. Это собирательный и чувственный образ целевой аудитории. Эта женщина искренне верит, что помочь можно только тому, кто готов эту помощь принять, она признает собственные сильные стороны и ждет от окружающих уважения к ним. Ревностно оберегает свое инфополе, потому что понимает, как сильно оно влияет на ее состояние, и борется с этим.
Surovaya — это авторский бренд одежды со знаковыми предметами гардероба, которые формируют собственный язык, служат символами в гардеробе и наполнены деталями, через которые звучит голос Лары Суровой, дизайнера и идеолога бренда.
Аудитория и маркетинг
Работа с мотивацией потребителя
Для ориентира в понимании аудитории в социальных сетях, опоры для работы таргетолога, поиск брендов для сотрудничества мы выделили основные сегменты аудитории Surovaya.
Спланировать маркетинг для выхода в окупаемость
Мы подробно рассмотрели все основные этапы того, какие действия совершает потребитель при выборе товара в онлайн-магазине. Предложили инструменты, которые помогут попасть в поле зрения более холодной аудитории, а также приведут к этапу решения о покупке. Отдельно внимание уделили этапу, который будет поддерживать интерес и лояльность аудитории.
Этика коммуникации
Основные идеи для контента уже заложены в большой идее бренда — [Сурово оберегать то, что внутри]. В рамках сторителлинга нами было предложение раскрывать Big Idea открыто или завуалированно, в контексте определенной темы или события.
